<<
>>

Отчет читателя

(профессора техасского университета)

Я вырос в итальянском гетто в Уоррене, штат Пенсильвания. Как-то раз я приехал домой навестить свою семью. Надо сказать, что маленькие итальянские лавочки там прекратили свое существование и сменились огромными супермаркетами, как это сейчас происхожит везде.

Мама послала меня в такой супермаркет купить банку консервированных помидоров по-итальянски «Фурмана», где я заметил, что почти все помидоры распроданы. В поисках банки я долго шарил по пустым полкам, пока не обнаружил целый ящик консервированных помидоров « Фурман». Приглядевшись к этикетке, я осознал, что «Фурмано» и «Фурман» — это одни и те же консервы. Компания просто прибавила букву «о» к некоторым видам консервов. Я подумал: может быть, это связано с тем, что, покупая помидоры по-итальянски, люди отнесутся к товару с большим доверием, если на конце название фирмы будет оканчиваться на гласную ?

Примечание автор*. Человек, который написал этот отчет, добавил также, что буква «о» на конце слова играет двойную роль. Она не только придает авторитета производителю, но делает товар чем-то ближе для людей, живущих в «итальянском гетто».

<< | >>
Источник: Чалдини Роберт. ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ. 2001

Еще по теме Отчет читателя:

  1. ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ
  2. Отчет читателя
  3. ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ
  4. ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ
  5. Отчет читателя
  6. ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ
  7. Отчет читателя (аспиранта школы менеджмента)
  8. Отчет
  9. Статья 1022. Отчет комиссионера
  10. 2. АНАЛИТИЧЕСКИЙ ОТЧЕТ