<<
>>

Называйте собеседника по имени.

Еще со времен Сократа и Платона известно, что для каждого человека сладчайшим звуком в мире является его имя. Если в предложении прозвучало имя собеседника, то он отнесется к нему с гораздо большим вниманием.
Поэтому использование имени собеседника в комплименте усилит тот факт, что вы обращаетесь именно к нему, что этот комплимент носит сугубо личный характер. Приведу пример.

ПОВЕДЕНИЕ. "Алан, вы отличный учитель, потому что вы ухитряетесь уделить внимание каждому ученику".

ВНЕШНОСТЬ. "Сью, какая у тебя красивая прическа, она отлично оттеняет твои глаза".

ВЕЩИ. "Джон, у тебя отличные туфли. Они прекрасно подходят к твоему костюму".

Исследования показывают, что использование имени собеседника значительно повышает интерес к разговору и, что является наиболее важным, слушатель с особым вниманием относится к сказанному после его имени, стараясь понять, каким образом это связано с ним.

Это очень важный момент, когда вы хотите убедить собеседника принять вашу точку зрения. Каждый раз подходя к наиболее важным моментам разговора, предваряйте их обращением к собеседнику по имени. В результате его внимание к вашим аргументам и концентрация на них значительно возрастут. Обращайтесь к собеседникам по имени - они запомнят и вас и то, о чем вы говорили, надолго.

<< | >>
Источник: Аллан Пиз, Алан Гарнер. Язык Разговора. 2007

Еще по теме Называйте собеседника по имени.:

  1. Глаза справедливо называют зеркалом души.
  2. § 11. Правоотношения так называемой «договорной ответственности»: Общие положения (п. 2402 —2407)
  3. § 10. Особенности осуществления корпоративных прав, составляющих так называемые «бездокументарные ценные бумаги» (п. 2268-2271)
  4. Число имени
  5. Мандала имени
  6. Выбор имени ребенку
  7. Мандала имени Татьяна (см. рис. 4)
  8. Ритуал выбора имени самим новорожденным
  9. Статья 295. Право на смену имени
  10. § 9. Право творческого имени (п. 1707-1713)
  11. ГОРОД ПО ИМЕНИ УНИВЕРСИТЕТ
  12. Статья 296. Право на использование имени
  13. Ловушка по имени зависимость
  14. 3. От имени рабочих (А. Ф. Бережной)
  15. 4.3. «Эффект имени» при формулировке вопросов
  16. Отвлечение от собеседника.
  17. Разговор о собеседнике.
  18. "Руководство Центра подготовки космонавтов имени Ю. А. Гагарина сообщает...