<<
>>

Видимость; а не суть

Когда я впервые увидел рекламный ролик с участием Роберта Янга, меня больше всего поразила способность актера, не являвшегося в действительности авторитетом, использовать принцип авторитета.

Достаточно было видимости авторитета. Это говорит о многом. Когда мы реагируем по типу щелк, зажужжало, мы становимся подвержены влиянию не только авторитетов, но и их символов.

Некоторые из этих символов авторитета неизменно побуждают нас идти на уступки в отсутствие действительного авторитета. Эти символы часто используются теми «профессионалами уступчивости», которые на самом деле не являются авторитетами. Мошенники-виртуозы, например, создают вокруг себя «облако авторитета» из соответствующих титулов, личных вещей и одежды. Они обычно с важным видом выходят из шикарного автомобиля, элегантно одетые, и представляются своей предполагаемой «жертве» докторами, судьями, профессорами или специальными уполномоченными Такого-то. Они понимают, что подобная экипировка увеличивает их шансы на успех. Каждый из упомянутых выше трех типов символов авторитета имеет собственную историю и заслуживает подробного рассмотрения.

<< | >>
Источник: Чалдини Роберт. ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ. 2001

Еще по теме Видимость; а не суть:

  1. МЕТОД ВИДИМОЙ ПОДДЕРЖКИ.
  2. «Видимый» вес ауры
  3. Глава 34 МЫ ВИДИМ ТО, ВО ЧТО ВЕРИМ
  4. Отдаленность результата. Нет видимых изменений
  5. Слушайте радио. Остальное — видимость
  6. Упражнение на восприятие видимого веса энергетического поля
  7. 1. Создание видимости одного преступления для сокрытия другого
  8. Смотрим в книгу, видим фигу сеанс синхронного психоанализа
  9. Итак, суть!
  10. СУТЬ ПРОБЛЕМЫ
  11. Итак, суть!
  12. КРАТКАЯ СУТЬ.
  13. Суть проблемы
  14. Суть вопроса
  15. Суть знания – понимание
  16. 1.1. Введение в суть проблемы