Если вы рационал

Ваше достоинство заключается в том, что вы умеете довести сделку до конца, подтолкнуть покупателя к решению, просчитав его вплоть до момента отплаты и доставки товара. Благодаря своей природной решительности вы излучаете уверенность, помогаете решиться нерешительным клиентам и внушаете любому покупателю мысль о том, что он сделал правильный выбор.
Однако ваше «знание» того, что является правильным, вкупе с преждевременным или слишком жёстким заявлением на эту тему, рискует обернуться немедленной потерей клиента. Если вы заняли слишком жёсткую позицию или чрезмерно торопитесь завершить продажу, покупатель может почувствовать себя человеком второго сорта («Разве моё мнение никому не интересно?») и в итоге вступить с вами в противостояние.

Вы склонны предлагать ответы, и в этой связи вам может быть полезно умышленно воздерживаться от этого. Лучше попробуйте задавать покупателю те же «открытые» вопросы, которые мы выше порекомендовали для логиков. Напоминайте себе о необходимости быть терпеливым и гибким и отзываться на потребности клиентов. И не беспокойтесь о том, как бы завершить продажу - несмотря на то, что это дастся вам непросто (если вы оставите за покупателем свободу манёвра, продажа совершится сама собой).

<< | >>
Источник: Отто Крегер Дженет Тьюсон. Типы людей и бизнес. 2001

Еще по теме Если вы рационал:

  1. Шутка рационала
  2. ENTJ Экстраверт, интуит, логик, рационал
  3. ESFJ Экстраверт, сенсорик, этик, рационал
  4. ENFJ Экстраверт, интуит, этик, рационал
  5. INFJ Интроверт, интуит, этик, рационал
  6. ISFJ Интроверт, сенсорик, этик, рационал
  7. ISTJ Интроверт, сенсорик, логик, рационал
  8. ESTJ Экстраверт, сенсорик, логик, рационал
  9. INTJ Интроверт, интуит, логик, рационал
  10. Если
  11. Если вы интроверт
  12. Если вы экстраверт
  13. Если вы интуит
  14. Если вы сенсорик
  15. 5. "Если бы не ты" (ЕHТ)
  16. Если вы иррационал
  17. Если вы этик
  18. 3.11. А ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТЬСЯ?