загрузка...

Страх, неуверенность в себе

Вы — сотрудник отдела продаж. Ваша работа — находить и обзванивать клиентов. Но вас пугает необходимость общаться с незнакомыми людьми, вы опасаетесь натолкнуться на отказ. И вы находите уважительные причины, чтобы отложить самое неприятное в вашей работе — набрать номер телефона и сказать: «Здравствуйте. Могу я поговорить с…?».

Однажды у меня появился новый перспективный сотрудник. На мои вопросы о количестве привлеченных рекламодателей он бодро отвечал: «Я сейчас составляю базу данных потенциальных клиентов. Вы ведь понимаете, что без систематизированной информации невозможно организовать эффективную работу».

Я соглашался и даже хвалил его, потому что остальные мои сотрудники обзванивали и обхаживали клиентов без всякой системы. Но проходила неделя за неделей, база данных становилась все внушительнее и обширнее, а ни один потенциальный рекламодатель из этой базы не становился реальным.

Через месяц мое терпение закончилось и сотруднику пришлось искать другое место.

<< | >>
Источник: Сергей Занин. Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать? Психология бизнеса. 2012

Еще по теме Страх, неуверенность в себе:

  1. Телесные страхи и страхи пространств Страх смерти: как победить
  2. НЕУВЕРЕННОСТЬ И ПРОМЕДЛЕНИЕ
  3. 2. Страхи. Чего вы боитесь, и откуда этот страх взялся?
  4. Неуверенность в результате
  5. Борьба с неуверенностью и беспомощностью: женщина, решившая покончить с собой
  6. Информационная пауза. КЛЮЧ К СЕБЕ, или как находить в себе то состояние, которое вам нужно.
  7. 3. Чтобы связать с прошлым нынешнее чувство неуверенности, используйте одно из следующих указаний:
  8. 1. Ищет себе дело по душе или находит в себе мудрость делать дело с душой.
  9. СТРАХ СВОБОДНЫЙ
  10. НЕВРОЗ СТРАХА
  11. СТРАХ ИНФАНТИЛЬНЫЙ
  12. § 20 Внешний признак и внутренние качества права собственности. – Владение. Историческое и хозяйственное его значение в составе права собственности. – Владение само по себе, в виде собственности. – Владение отдельное, в зависимости от собственности. – Владение само по себе, законное и незаконное. – Добросовестное и недобросовестное
  13. Древо страха